当前钢铁行业进入严冬,需求和钢铁价格都明显下降。国内钢铁行业陷入全行业亏损。钢铁制造商面临着产能严重过剩,微利形势延续的问题。行业严峻的背景,为钢铁行业的商业模式变革、钢贸体系重构带来了契机。

  作为中国最现代化的特大型钢铁联合企业,宝钢站在行业的高度,打通和上游供应商、下游用户系统之间的边界,在深耕主业的同时,着力通过“一体两翼”战略,推进公司持续健康发展。所谓的“一体”就是钢铁主业;所谓“两翼”,一翼是以云计算、大数据业务为主的宝信软件相关的信息化战略,这是宝钢股份未来发展转型的方向(宝钢股份是宝信软件的控股股东);另外一翼是以云商为主的电子商务平台,内部称之为从制造向服务转型。一翼借助互联网技术加快服务转型,另一翼借助互联网技术加快钢铁制造由传统制造向智慧制造、智能制造转型,打造宝钢钢铁制造平台。

  钢铁业的制造服务化转型——EVI

  EVI译为“供应商的早期介入”,位于“微笑曲线”的起点端。宝钢汽车板是国内行业中最早开展EVI工作的,通过EVI模式,不断提高产品与下游的契合度,打通与下游产业链的连接。在汽车商新车型的设计源头、模具的试制起点,宝钢就已介入,帮助一起进行材料的选配和易购性的评估,建立车型与材料的深度匹配,全面介入用户从研发到量产的各个环节。面向不同用户需求层次的EVI合作类型和一揽子解决方案。例如,如何在更安全的前提下科学减重实现轻量化,如何合理用材降低成本,如何开展模具设计服务用户更好地选材、如何设计白车身等。透过钢种的全球首发、合作模式的扩展、理念的创新,用户可以在宝钢EVI框架下各取所需,宝钢要满足的不单是用户说出来的需求,更是要用户发自内心地感到“这就是我想要的”。

  在钢铁工业从高速增长走向增速下降、产能过剩、微利经营的今天,宝钢在“从制造到服务”的战略转型之路上,不断探索前行,积极布局。

  生态型钢铁服务平台-欧冶云商

  身处大数据、云时代,B2B电子商务就是“微笑曲线”一端上的重要一环。2015年2月份成立、注册资金高达20亿元的欧冶云商,就成为宝钢落实“一体两翼”战略的重要举措。

  欧冶云商目标是打造面向中国钢铁行业开放的第三方公共服务平台,在交易和服务的产品上完全向包括竞争对手在内的全行业所有钢铁企业开放。宝钢通过欧冶云商已经将早期的钢铁布局进行了重构。目前在欧冶电商平台交易的钢材,80%以上都不是宝钢自己的钢材,包括首钢、武钢、鞍钢、马钢等主要钢厂均已开始在欧冶平台上进行销售。根据最新数据,目前欧冶电商平台的注册用户超过4.2万个(户),单日挂货量超过120万吨,平台日均交易量(结算量)超过5万吨,预计2015年全年可实现交易结算量800万吨以上,有望达到1000万吨,而2014年全年仅为430万吨。

  2015年2月欧冶云商成立四家子公司,分别为欧冶金融服务、欧冶材料技术、欧冶数据技术和欧冶物流。未来欧冶电商将为广大中小企业提供包括交易结算、物流仓储、加工配送、金融服务、材料技术服务在内的,一站式综合性服务。同时,打造以互联网、物联网、大数据为基础,供应链服务集于一体,多方主体共生共赢的生态型钢铁服务平台。还牵头建立国内首个银行业动产质押信息平台,与钢贸金融创新的征信系统相对接。这样,钢铁电商的交易、支付、融资、配送等关键环节,形成了“闭环”。传统的钢铁流通生态,得到了更新。宝钢在钢铁微利时代,为整个行业探索出一种符合时代特性,低成本、高效率的供需双赢的销售模式。

  智能化钢铁制造

  面对“中国制造2025”这一制造业转型的历史机遇,宝钢股份在智能制造方面也有着深厚的资源积淀和颇具前瞻性的思考。信息产业是“互联网时代”的骨架。宝钢信息业的定位是,以工业为其特色,即使实施领域开拓,也一定把工业化的优势带出去。

  宝钢有一个物联网、大数据企业,就是宝信软件。宝信人称之为从“甲方”生出的“乙方”,因为它就是30多年前的宝钢自动化部,从钢铁企业这个“甲方”长出,逐渐发展成上市公司。正因为脱胎于“甲方”,所以对“甲方”的情况最熟悉。目前,宝信在全国钢铁业生产过程执行管理系统方案提供总量中占据40%以上的份额,主要软件产品占有率更是高达一半以上。宝信也在向地铁、楼宇等智慧城市和物联网领域延伸,最得益的也是大型制造业的“甲方”胎记。与其它信息企业相比,宝信集成能力强,技术背后有管理,能够从“点和线”做到“面”。

  与钢铁制造伴生的宝钢信息产业,不仅是在“微笑曲线”两端对接着原材料供应商和用户的信息化接口,更将曲线的两端向外延伸,创造出了一种不仅服务母公司及其用户,而且独立专注发展,并稳步快速在新兴战略产业中脱颖而出的“宝信模式”。

  本文转自公众号——上海经信委